你是否為不得不面對低價(jià)競爭者而頭疼不已？所謂低價(jià)競爭者，指的是那些提供的產(chǎn)品似乎和你的產(chǎn)品相差無(wú)幾，但是其價(jià)格卻要低廉得多的公司。

近年來(lái)受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，各行各業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jì)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。甚至于年終獎都大幅度縮水，有調查統計剛過(guò)去的2015年**70%的白L沒(méi)有拿到年終獎。由于國內產(chǎn)能過(guò)剩嚴重，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤走量維持生存。長(cháng)此以往的“亞健康”運營(yíng)模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為b然結果。

外部環(huán)境已然如此惡劣，為了維系客戶(hù)、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”甚至“賠本”姿態(tài)賣(mài)貨，加重了更多中小型廠(chǎng)倒閉風(fēng)險。“價(jià)格多低的生意都有人做！市場(chǎng)好的時(shí)候，大家搶的是利潤，市場(chǎng)差的時(shí)候搶的就是生意。

”過(guò)去的2015雙11創(chuàng )造了新的交易神話(huà)。然而看似狂熱的促銷(xiāo)背后，實(shí)際是屈于競爭壓力無(wú)奈主動(dòng)出擊�，F在就是個(gè)搶食的時(shí)代，蛋糕越來(lái)越小，大家都非常吃力，但都在拼耐力，搶?zhuān)�還有機會(huì )活下來(lái)，不搶只能是等死。

低價(jià)競爭每個(gè)行業(yè)都會(huì )有，細砂回收機械行業(yè)也不例外，很多低劣廠(chǎng)家，瞄準隆中的報價(jià)，你敢報，我就敢比你低。面對低價(jià)競爭，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)者還是消費者都應冷靜的思考。

作為經(jīng)營(yíng)者，我們應該清醒的認識到時(shí)代轉變的背后，是整個(gè)社會(huì )階層的轉型。

比如

——在十年前，剛剛新富起來(lái)的二三線(xiàn)城市階層，買(mǎi)車(chē)的**是奇瑞的QQ，比亞迪的F3這種三五萬(wàn)塊錢(qián)的山寨車(chē)，但現在，再買(mǎi)山寨車(chē)，你都不好意思出門(mén)了。即使是內陸的窮鄉僻壤，銷(xiāo)量較好的車(chē)，也是價(jià)格過(guò)十萬(wàn)的SUV，做出好品質(zhì)才是王道。

——靠紅米千元機爆火的小米正在遭遇瓶頸，而主打中g(shù)檔價(jià)位的華為大受歡迎，兩者地位在一年間幾乎扭轉，同樣是這種價(jià)值認同變化的反映。

同樣在互聯(lián)網(wǎng)界，奇虎360和網(wǎng)易是兩個(gè)對比更為鮮明的例子。

360以免費開(kāi)路，崇尚免費低價(jià)，而網(wǎng)易崇尚“高質(zhì)高價(jià)”。

前者商業(yè)模式在過(guò)去10年大出風(fēng)頭，犧牲產(chǎn)品價(jià)值，只為更大程度搶占市場(chǎng)份額，有了份額，就可以形成壟斷，為所欲為，推送一些用戶(hù)并不需要的增值服務(wù)，而前些年用戶(hù)消費能力弱，雖然口碑糟糕，但是價(jià)格與功能權衡之下，仍然選擇去使用，觀(guān)2015年，更擅長(cháng)炒作的奇虎，正在失去市場(chǎng)，周鴻祎嘴巴再大，也不過(guò)是博些眼球，再無(wú)建樹(shù)。

反觀(guān)網(wǎng)易，作為更早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，
曾經(jīng)多次興起，多次衰落。早期做郵箱、社區、新聞、SP，后來(lái)轉型做游戲，現在開(kāi)拓考拉海購、手游、云音樂(lè )、云筆記、公開(kāi)課、有道詞典等新業(yè)務(wù)，涉足的L域J次于BAT而已。雖然業(yè)務(wù)如此繁雜，但是有一點(diǎn)不變的是，網(wǎng)易一直是一家追求口碑的互聯(lián)網(wǎng)公司。
網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)潮起潮落，很多依賴(lài)一個(gè)爆款興起的公司更終都堅持不過(guò)十年，產(chǎn)品老化了，公司就沒(méi)有了，能夠和騰訊抗衡的，就只有網(wǎng)易。一家公司有好幾個(gè)爆款，自研、代理、PC、手游、收費、免費，各個(gè)L域都能有所斬獲，承載這些成績(jì)的，只有用戶(hù)的好口碑。

 十年前，人口金字塔中數量比例更大的是二十歲的屌絲階層，剛剛參加工作，薪水低，結婚買(mǎi)房養孩子三重大山亞歷山大，于是只能消費得起更低保障的山寨制造。但是今天，人口金字塔中數量比例更大的，已經(jīng)進(jìn)化成三十歲、有經(jīng)驗、有需要社會(huì )積蓄的中產(chǎn)階層了。
再想用“免費低價(jià)”的噱頭來(lái)誘惑他們，再想用竭澤而漁的“增值服務(wù)”來(lái)套牢他們，就未免小看了他們在社會(huì )十幾年摸爬滾打中獲得的經(jīng)驗值了。長(cháng)久積累的經(jīng)驗值告訴他們：一分錢(qián)，一分貨，好產(chǎn)品，值得溢價(jià)購買(mǎi)。
認同“高質(zhì)高價(jià)”消費價(jià)值的社會(huì )階層在壯大，也就給了像網(wǎng)易、華為這樣崇尚**品意識的企業(yè)重新崛起的機會(huì )，是時(shí)候，給“中國制造”注入新的內涵了，也是時(shí)候，重新反思你的商業(yè)模式了。

作為購買(mǎi)者你應該知道：

一，低價(jià)競爭者在早期都會(huì )大量投資以求獲得**度，并且實(shí)現更起碼的市場(chǎng)覆蓋。而且，在這些競爭者在行業(yè)內站穩腳跟之前，他們所吸引的主要都是些消費能力較低下的顧客，這些顧客常常要依賴(lài)于價(jià)格更為低廉的產(chǎn)品才能維持生計。

二，從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長(cháng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢b受到威脅，中國制造的影響力需要會(huì )下降。

三，當你費盡口水坑死賣(mài)家以為占了個(gè)大便宜的時(shí)，殊不知更該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶(hù)抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的設備呢？貪圖便宜更終損害的是自己的切身利益。

生活的格調在于您的品味，產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！只選對的，時(shí)間會(huì )證明您的理性和遠瞻！好貴，沒(méi)錯，因為好，所以貴！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！服務(wù)的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。