這幾天有個(gè)客戶(hù)，比較了很多家，看中了我們家的細砂回收機設備，正在交談的時(shí) 候，接到鄭州的電話(huà)說(shuō)可以比我們便宜幾萬(wàn)�？蛻�(hù)當天沒(méi)有和我們簽下合同，而是去鄭州看設備了。買(mǎi)賣(mài)雙方不強求，如果客戶(hù)覺(jué)得別人家的設備可以的話(huà)，我們也 不會(huì )說(shuō)什么。我們對于自己的產(chǎn)品是問(wèn)心無(wú)愧的，價(jià)格定制也是非常合理的，隆中重工從來(lái)不會(huì )為了一個(gè)客戶(hù)而盲目的壓價(jià)。
     客戶(hù)到了鄭州沒(méi)幾天，給我們打電話(huà)，哭訴河南人騙子多，當時(shí)我們也很郁悶，不知道客戶(hù)說(shuō)的是什么。原來(lái)客戶(hù)已經(jīng)給鄭州哪家談好價(jià)錢(qián)，s付了兩萬(wàn)后，廠(chǎng)家不 讓拉貨。就要讓客戶(hù)再多付五萬(wàn)，就是出廠(chǎng)前又加了五萬(wàn)�？蛻�(hù)設備也沒(méi)買(mǎi)到，反而被商家坑了一頓，這是又給隆中打電話(huà)，決定不和鄭州哪家的廠(chǎng)家合作，要來(lái)購 買(mǎi)我們的設備。
      但是，客戶(hù)還是要求再便宜點(diǎn)，但是我們隆中細砂回收機也是很為難,確實(shí)是一樣的配置降到更低了，合同發(fā)過(guò)去，他也簽了字，結果，過(guò)了好幾天也沒(méi)付定金，打 電話(huà)過(guò)去，他也一直說(shuō)忙，后來(lái)再給他打電話(huà)，他說(shuō)，之前簽的客戶(hù)沒(méi)談成，設備就先不上了，但我感覺(jué)他還是覺(jué)得價(jià)格上貴了，我們也尊重他的選擇，畢竟不是幾 塊錢(qián)的東西，就說(shuō)以后有需要大家再合作也是一樣，我們隨時(shí)歡迎，大家也還都是朋友，私下里也是聊得不錯.
      又過(guò)了幾天，客戶(hù)在QQ聯(lián)系要和我視頻對話(huà)，要求看我的身份證,我想他是想驗明正身吧,于是就傳過(guò)去了,他看了以后說(shuō)明天就到我們廠(chǎng)里來(lái).**二天客戶(hù)來(lái)了后說(shuō)我來(lái)一是看看你們的廠(chǎng)子,畢竟雖然看了你們的設備但沒(méi)有看到你們廠(chǎng)子,現在沒(méi)問(wèn)題了可以成交了!
       這筆訂單，失而復得，是沒(méi)有一味的價(jià)格戰，更拼的是產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，還有就是不要因為客戶(hù)說(shuō)不要了就不聯(lián)系了，就放棄了，哪怕他們采購了別人家的細砂回收機都 有可能是我們的潛在客戶(hù)，隨時(shí)都有潛在的需求。生意不能目的性太強，更重要的是要走長(cháng)線(xiàn)，一個(gè)長(cháng)期的培養和溝通過(guò)程，因為細砂回收機設備畢竟不是消耗品， 今天用了明天還會(huì )用，一臺設備上了可能用十年八年，但是如果企業(yè)要想長(cháng)遠之路，就就要和客戶(hù)走長(cháng)遠之路，不要不重視臨時(shí)沒(méi)需求的客戶(hù)，很多客戶(hù)的朋友都是 同行，或很多同行皆是朋友，如果你設備夠好，客戶(hù)的朋友，朋友的朋友隨時(shí)都可能給你訂單，一個(gè)企業(yè)要路遙知馬力，客戶(hù)的培養也是，從來(lái)不能急于一時(shí)。